创始人退出，国资接手后的君亭酒店经历转轨阵痛

界面新闻记者 | 陈怡轩

12月初，君亭酒店发布股权变更公告，湖北文旅以18亿现金完成控股，创始人吴启元无条件放弃其剩余所持10%股份的表决权。

错过酒店发展“黄金期”的君亭将面临品牌、文化制度、团队等多方面的挑战。

“新投资人看中的是壳价值，不是情怀。他们最关心的是君亭能不能赚钱，能赚多少钱。旧直营模式的君亭，体量很大，但利润很薄。”一位资深酒店投资顾问向界面新闻记者表示。

“新的君亭必然会面临更多挑战和审视。”他说，名义上，几乎所有收购行为都会对外保证团队架构不变，稳定军心。事实上最终大概率，原始经营团队会悉数离开。

君亭一直都不在知名大酒店集团之列，业界对它的认知是“小而美”。不过谈到它的创始人吴启元，大家都比较敬仰。吴启元今年81岁，并非酒店专业出生，业内对他的标签是高知、有热爱。

“不追风口、关注真正的价值、沉下心来、坚守品牌的打造和产品的打磨。”吴启元在2021年接受行业媒体采访时曾这样描述自己的追求。他一手打造了“君澜”和“君亭”两个招牌，提出要做有特色、有差异的艺术性口碑品牌。

然而，国资接手后君亭的未来将大不相同。

闻旅CEO周海涛告诉界面新闻，它不仅仅是个酒店品牌，考虑如何将酒店业务做好，而是会被放在整个湖北文旅大集团体系下，作为新的板块，来实现更大的文旅资源整合价值。

“不赚钱”的君亭

君亭口碑不错，但近几年其“直营+精品”的运营路子却一直不赚钱。

2024年，君亭营业收入约6.76亿元，同比上升26.57%，但归母净利润仅约2519.97万，同比下降17.43%。同样情况亦体现于今年三季报，其营业收入约5.06亿，但归母净利润仅约990.33万。

直营模式扩张速度慢、资本占用高，难以在全国范围内形成规模化复制是君亭的主要问题。

公开资料显示，2024年上半年，君亭集团新签约项目仅19家。今年前三季度，新签约项目为25家。在10月，君亭出于业绩压力出示公告，宣布2022年定增募资建设直营酒店的项目将会延期投入运营。

这一现实情况，几乎与君亭酒店现任董事长朱晓东在今年7月所提出“三年内开业1000家”的期望，相去甚远。

“在市场下行期，‘做精品’的故事已经不再灵验。”上述人士告诉界面新闻，尤其在一、二线城市，有较强盈利能力的酒店，往往只分布在“金字塔两端”。

一种是超奢华酒店，如宝格丽、安缦、凯佩拉，规模在100间客房以内，但房价可以超逾5000元/间，原因是其小规模背后的运营成本并不高，以此带动利润提升。



另一种是经济型酒店，服务较为有限、租金与运营成本皆低，3-5年可以得到即时回报。

“中国酒店行业目前的困境是，边缘化的品牌没有机会”。旅游酒店行业资深高级经济师、独立分析师赵焕焱表示。

君亭酒店到了必须转型的时刻，这一点无论是君亭的原领导班子，还是接手后的湖北文旅，都很清楚。

错过扩张黄金期

2024年底，君亭酒店正式宣布由原本的“重直营”模式，转向“直营+加盟模式”，开放君亭酒店、君亭尚品酒店、及观涧酒店的加盟权。

然而，彼时的华住集团已在全国破“万店”规模，总经营门店达1.1万家，仅次于锦江集团的1.3万家。首旅如家集团旗下全国门店也达到了约7002家，君亭酒店集团只有213家。

今年五月起，君亭亦学习其他酒店集团，布局国际品牌特许经营权，解决扩张与渠道问题。一周前，君亭官宣获得美国精选国际酒店集团（Choice Hotels International）旗下“凯富”（Comfort）和“凯艺”（Quality）在中国大陆的独家特许经营权。

“可能已经错过黄金时期。”一位业内人士向界面新闻指出，凯富与凯艺的引入，会填补君亭在国际中高端品牌板块的空白。但这一时机显然太晚，且君亭选择的两个品牌在国内知名度有限，消费者的被教育周期可能会被拉长。

君亭在2024年开始招揽加盟，但业主已经开始回避其下滑中的RevPAR（每客售房收入）数据，转投华住、亚朵的怀抱。

此外，国资接手后，君亭管理团队还要面临如何盘活湖北文旅资源的问题。

市场猜测，湖北文旅大概率将会把旗下46家宾馆酒店（含2家五星级）及44家景区（含7家5A级）分批注入君亭酒店，其背后隐藏的成交条件可能是要求“君亭明年数倍、甚至10倍的业绩增长”。

可以肯定的是，君亭酒店确有丰富的综合一体式度假酒店运营经验，例如其君澜飞龙山庄毗邻浙江台州飞龙湖生态区，年底已实现首年营收额破8000万元，依靠亲子课程、户外活动、在地美学消费等非房收入提升客单价。



“但不能忽视文旅型度假酒店必然会经历的淡旺季考验。”上述人士向界面新闻指出。

另外，君亭酒店作为更擅长直营的集团，面对突然的资源井喷，是否已经调整好最佳策略、是否有足够的能力进行规模化复制，都是颇具压力的问题。

上一个被国资收购的酒店集团是如家。2016年，首旅酒店集团以约110亿元的交易金额完成对如家酒店集团100%股权认购。

如家被收购时，已建立起成熟的加盟体系与稳定的盈利模型，在全国范围内形成规模化网络，两个团队最终成了互相补充的良性关系。

“未来到底能不能加速扩张，要看湖北文旅与君亭原有团队能否磨合顺利，以及君亭目前所面临的问题能否得到有效解决，证明自己有过硬且专业的运营能力。”周海涛向界面新闻表示。