10万网红背后的操盘手“无忧传媒”寻找新方向

界面新闻记者 | 佘晓晨

界面新闻编辑 | 文姝琪

10月30日，无忧传媒在三亚举行一年一度的“无忧之夜”晚会。在三亚摩天轮、凤凰岛、机场等各种地标和商圈，“无忧之夜”的字样随处可见。据界面新闻了解，为期三天的活动，带动约4万人次的线下客流。

起初，这场晚会只是无忧传媒内部的一次年会。六年之后，“无忧之夜”已经为行业熟知。主办方无忧传媒的发展，也代表着网红经济发展的缩影。

无忧传媒擅长IP孵化——2021年底，刘畊宏签约无忧传媒，次年4月成为全网现象级IP，这是公司的战绩之一。时隔三年，界面新闻专访无忧传媒创始人兼CEO雷彬艺，谈及爆款IP和公司现阶段的战略思考。

雷彬艺曾把刘畊宏的走红总结为“瞄准潜力赛道，挖掘种子选手，然后进行深度的内容运营”。

他向界面新闻表示，当时和刘畊宏的合作，是因为体育大年即将到来，他们预判“全民健身”一定会爆发，所以有意识地寻找有影响力的达人。雷彬艺至今认为，此类IP的爆火需要天时、地利、人和。但这一案例象征着无忧传媒孵化内容的思路——背后是社会发展趋势、用户审美迭代及兴趣变化的逻辑。

在MCN行业，擅长供应链和内容的机构是两条路线。无忧传媒可能属于后者——行业内一度流传，“抖音网红千千万，无忧传媒占一半”。2016年，无忧传媒在北京成立，从娱乐直播起步后，2018年底，公司全力布局抖音并跻身头部。据界面新闻了解，目前无忧传媒旗下在册主播达人超10万，其中全约艺人有5000多个。

雷彬艺在采访中向界面新闻表示，无忧的核心能力在于“人的IP经营”。他认为，无忧传媒做账号的思路是通过内容持续展现真实、立体的个人形象，推动“网红艺人化”与“艺人网红化”双向融合。无论是在曾在视频中呈现家庭日常的“广东夫妇”，还是被称为“野生文旅推广大使”的艺人吴克群，都体现了这一思路。

实际上，如今行业整体的走向也是如此：一方面，越来越多的MCN机构开始举办音乐节，让旗下的红人走到线下；与此同时，明星也在走进直播间。

但在当下这一阶段，行业面临的共同难题是流量的突破越来越难。雷彬艺在采访中告诉界面新闻，和过去相比，今年的流量成本明显变高了。如何继续做内容，考验每个机构的积累和判断。

在无忧传媒，不同层级的达人都有各自的成长路径。在无忧传媒庞大的网红帝国中，中腰部和底部达人是金字塔达人矩阵的“基础盘”。根据达人的“成长阶段”和“能力需求”，无忧传媒也会采取一些差异化措施，进行分层管理服务。

与此同时，不断发掘有潜力的账号是MCN机构持续开展业务的关键。雷彬艺告诉界面新闻，无忧近两年减少了“0-1”的账号孵化，但不同粉丝阶段的账号签约数量仍在增加。

艺人签约是其中一个增量。在签约歌手吴克群半年之后，吴克群在演唱会举办地拍摄的文旅短视频走红，无忧传媒的团队由此洞察到，吴克群可能适合做一个“野生文旅推广大使”，延续了这一路线。目前，吴克群的抖音粉丝量超过440万。

在各个平台获得更多关注度的“团播”也是一个新方向。从去年开始，无忧传媒就自孵化近20个团播IP，目前在抖音的市场占有率排名第一。无忧传媒直播事业部副总裁糖糖对界面新闻表示，一方面，抖音把团播列为重点扶持赛道，无忧观察到这一趋势，观察到平台生态的红利；另一方面，大量拥有才艺的年轻人急需新舞台，而抖音用户对实时互动内容的需求也在升级。

事实上，无忧之夜“回到”海南三亚，也代表着一个趋势：以无忧传媒为代表的内容机构，开始对跨界合作和线下的机会给予更多关注。

多位MCN行业人士曾在采访中告诉界面新闻，在线上业务增长放缓之后，机构都在用不同方式尝试线下业务的拓展。雷彬艺向界面新闻表示，在海南封关政策即将实施之际，无忧传媒正在引进一些内容创作者来到三亚，促进当地的文旅和产业发展。此外，雷彬艺透露，和周大生珠宝合作的契机，也和海南当地的产业交流有关。

作为和直播带货同步增长起来的新兴事物，国内MCN行业也在近五年经历了大浪淘沙。不过，在广告和电商之外，拓展新业务依然是头部玩家之间的游戏。正因为此，近两年不同公司竞相复制商业模式，从自营品牌到线下活动，机构之间的业务边界逐步消融。

目前，无忧传媒形成了包括直播、电商、内容商业化、艺人经纪等主营业务。雷彬艺告诉界面新闻，目前电商的营收占比仍然有50%以上。但公司已经开始摸索海外直播、线下直播等新业务模式。今年9月，无忧传媒宣布与黄金珠宝上市公司周大生成立合资公司，以“流量+供应链”、“内容+产品”的形式进行战略合作。

不过，对于新业务的拓展，无忧传媒显示出较为谨慎的态度。

“拓新是要非常谨慎的，有时候可能意味着你甚至要重新创业。”对于MCN做自有品牌等尝试，雷彬艺认为只是模式的选择，和稳定业务无关。“把内容做好了也可以是健康增长的。”

今年，雷彬艺在内部活动中强调，“健康”是无忧传媒2025年度关键词。尽管MCN机构对于未来的方向有不同的判断，作为行业头部公司，无忧传媒所做出的选择仍能代表行业的走向。雷彬艺向界面新闻解释称，“健康”包括个人身心健康、公司业务经营健康、行业生态健康等。在业务发展上，今年公司会聚焦主营业务，不仅关注规模和营收增长，也会注重营收结构与质量、组织人效及利润等“健康指标”的提升。

战略上的调整来自于对变化的感知。

2020年，行业走进爆发期，参与者逐渐拥挤，但如今机构数量越来越多。参与的人越来越多，平台流量增长红利却逐步见顶，这自然对MCN的服务提出更高的要求。雷彬艺认为，在MCN行业逐渐发展的过程中，这一概念的定义也在被打破，变得更加泛化，“比如一些品牌的市场部，其实就是在做MCN的工作。”

而2025年被雷彬艺总结为行业的又一个转折点。他认为，行业从今年开始真正感受到“健康”的重要性。雷彬艺向界面新闻总结称，去年的很多事件给从业人员敲响了警钟，目前行业面临监管趋严、流量瓶颈、外界质疑误解等挑战。与此同时，2025年整个行业的竞争也在加剧，平台对于机构的要求也会更高。